QUÉ necesitamos saber ?

Ayer en clase estuvimos hablando sobre el caso que nos ocupará durante el curso: SAS , una empresa que desea “internacionalizarse”, comentamos su situación actual e intentamos ordenar la información sobre la “mesa de juego” de Canvas (podéis bajaros un preview del libro “Busines Model Generation” en su web).

Ya tenemos una primera visión global de la empresa y nos empiezan a surgir muchas cuestiones, ayer se formularon bastantes, algunas de las que recogí:

¿ dónde queremos vender ?

¿ cuál es el coste de transporte que soportará nuestra estructura de precios ?

¿ por qué las fábricas se ubican en esta región ? si la proximidad a la materia prima es un factor clave, ¿ podríamos producir en otras ubicaciones ?

¿ debemos/podemos proponer mejoras en la presentación que la empresa hace de si misma en su web corporativa ?

¿ quién es nuestro cliente realmente ?

…/…

WHAT?

WHAT?

De entrada, debemos plantearnos cuál es/son la/s NECESIDAD/ES de la empresa, cuál es su demanda.

Deberíamos empezar a entender cuáles son los FACTORES CLAVE en el desarrollo de su negocio.

Debemos determinar unos OBJETIVOS claros, versión SMART ( Short/Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Time Framed )

Ya tenemos un punto de partida, podemos empezar a investigar, pero antes de perdernos en la inmensidad de Google… dejemos claro QUÉ NECESITAMOS SABER ?

Es el momento de plantearse 3 preguntas clave cada uno, si las ponemos en común dentro de nuestro equipo y nos repartimos el trabajo, deberíamos obtener un listado de 10-15 preguntas que deberéis formular, estos son los DEBERES PARA LA PRÓXIMA SEMANA: publicar un listado de 10-15 preguntas sobre el caso en los comentarios de este post y redactar un briefing de la investigación a desarrollar (1 comentario por equipo, firmando con el número de equipo y los nombres y apellidos de tod@s l@ miembros).

Cuando tengamos claros los objetivos de información que perseguimos, será el momento de preguntarse DÓNDE podemos encontrar estas informaciones: cuáles serán nuestras fuentes, ayer vimos la web de UN comtrade, hay muchas más, lo trataremos en la Sesión VI de nuestro programa, pero recordad…

ANTES de PERDERNOS en Google, debemos tener claro QUÉ NECESITAMOS SABER .

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Comments
14 Responses to “QUÉ necesitamos saber ?”
  1. Alvaro says:

    Ingnasi, buenas tardes!
    Traté de averiguar lo de los códigos arancelarios de los Balustres, pero me piden mayor detalle pues ni por Balustres, ni por agloomerado…. Salen.
    Alguna pista???? otro producto referencia que nos sirva?
    La persona contacto es referida por Albert y solo está a la espera de la info para ayudarnos.
    Saludos,
    AJ

  2. ileanaccm says:

    Hola!!
    Estas son nuestras preguntas:
    1. ¿Quién es su cliente final?
    2. ¿Cuál es el producto o la gama de productos que tiene mayor rentabilidad actualmente?
    3. ¿Existe alguna manera de fortalecer las ventas en el mercado nacional?
    4. ¿Se ha analizado en cuáles mercados internacionales les interesaría entrar? ¿cuáles son los más atractivos actualmente (BRICS, EE UU, África)?
    5. ¿Cuál es el proceso productivo del producto? ¿cuál es la materia prima principal?
    6. ¿Se tiene la capacidad de adaptar los productos a los diferentes mercados, en caso que lo requiera?
    7. ¿Se cuenta con la facilidad de producir nuevos productos, de ampliar la gama actual?
    8. ¿Realizan investigación y desarrollo? ¿en qué se enfocan, es decir, proceso y/o producto?
    9. ¿Cómo funciona y cuáles es la facturación de la filial en Chile?
    10. ¿Cómo es la relación con sus proveedores? ¿La obtención de la materia prima principal se tiene asegurada?
    11. ¿Cuáles son los costes de la filial en Chile, sobretodo en el tema de logística?
    12. ¿Cuál considera es su ventaja competitiva? ¿cuál es el valor añadido?
    13. ¿Cómo se promociona el valor añadido del producto?
    14. ¿La página Web, está traducida en suficientes idiomas? ¿el país en el que nos interesaría entrar, podrá entender la página Web?
    15. ¿Se tiene contemplada la opción de realizar algún tipo de alianza con empresas del país al que se saldría?

    Para el briefing pensamos en lo siguiente:

    El plan: Background
    – Historia de le empresa
    – Competidores: Otras marcas
    – Promociones: inversión, modalidades
    – Distribución
    – Política de precios
    – El producto: formulación, funciones
    – Nombre y marca
    – Envases
    – Publicidad : inversiones, estilo, medios
    – Fabricantes
    – Usuarios
    El plan : Estrategia publicitaria
    – Situación presente: Dónde estamos y por qué
    – Objetivos : Dónde podríamos estar
    Donde ir :
    – Objetivos de publicidad
    – Público objetivo
    – Personalidad de la marca
    – Reacciones mentales de los consumidores
    – Ambiente general de la creación publipromocional
    The selling Idea Platform
    – Target conceptual
    – Deseo principal
    – Rol de producto
    – Razones para creer (Reason why)
    The selling idea
    ¿Cuál es el aspecto diferente que hará que la marca cumpla sus objetivos?
    – Mandatarios
    – A tener en cuenta
    – Medios
    – Timing

    Somos el equipo 4: María Rosa Durán, Ileana Castro, Jordi Arranz, Jordi Pérez y Alvaro Mujica
    Saludos

  3. bien chic@s! estamos empezando a pensar estratégica y tácticamente, me gusta! 🙂

    esta tarde intentaremos seguir ordenando nuestras cuestiones y sintetizando hasta determinar QUÉ necesitamos saber ?

    lo comentamos en clase

  4. elena says:

    Hola a tod@s!!

    Aquí están nuestras propuestas para las preguntas y el briefing. Lo comentamos en clase!!

    Somos el grupo 1:

    Director Comercial_MAHIOB FADILA _ Palestina-Israel
    Director Marketing_CAO YU _ China
    Director Finanzas_LUCA MANNI_ Italia
    Director Operaciones_ ELENA ALVAROS _ España
    Director Internacional_CLAUDIA F. VIDAL _ Chile

    MARKETING – Empresa SAS – Listado de preguntas

    1. ¿Han pensado instalarse productivamente en alguna región o país fuera de España? ¿Cómo tiene pensado vender en el exterior? Se quieren instalar con procesos o tener solo puntos de venta.

    2. ¿Porqué cree que su producto se va a comercializar en el exterior?, ¿Cual sería su diferenciación? ¿Porqué el cliente o consumidor extranjero se inclinaría a elegir y comprar su producto?

    3. ¿Cual sería el segmento de Mercado según el nivel socio-económico que quieren enfocarse Internacionalmente? ¿Cuál sería el PERFIL de ese cliente?

    4. ¿Cúanto piensan invertir para su posicionamiento en el extranjero? Inversión estimada.

    5. ¿Qué Categoría de Producto pretenden comercializar en el exterior con una nueva Estrategia Internacional? Ej. Vallas, pavimentos, construcción, decoración de jardines, etc.

    6. ¿Qué marcas propias quieren potenciar en el extranjero? Ej. Tessera, SAS-Stone, Litoland, etc.

    7. ¿Tiene Capacidad Productiva para pensar en internacionalizarse?
    ¿Qué cuota de producción está dispuesto a reservar para el mercado exterior?

    8. ¿Porqué y cual fue la decisión Estratégica de estar presente en Chile?
    ¿Qué producto en particular se comercializa? ¿Qué experiencia tienen de esa filial en particular? ¿Distribuyen a otros países a través de Chile?

    9. En nuevos mercados internacionales: ¿Estárían dispuestos a trabajar con el sector público, constructoras, sector de hoteles, entre otros? ¿Qué plazos de pago están dispuestos a aceptar?

    10. ¿Están dispuestos a cambiar el Modelo de Negocio: hacer alianzas, ofrecer su Know How en el área, constituir una Joint Venture?

    11. ¿Están considerando Innovar en el producto que quieren comercializar o producir en el exterior? ¿Existe interés en Desarrollar productos nuevos adaptados a los nuevos mercados?

    12. ¿Han pensado en potenciar su web? ¿Están abiertos a realizar cambios estructurales – de contenido y visualización?

    13. ¿Tienen algún poder negociador con algún país en especial?

    PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:

    I. Estudio de la Empresa

    Investigación previa de la compañía a partir de las respuestas de las preguntas y otros datos obtenidos (información secundaria)
    . Análisis interno / externo
    . DAFO (Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)

    II. Objetivos y estrategias de Marketing

    Definición de objetivos a lograr. Metas, donde podriamos estar.
    Definición de estrategia a trabajar: Estrategia de marca, de producto u otro.

    III. Mix Comercial

    Producto:
    · Determinar o definir el producto:
    o Formulación: Nuevo producto?, caracteristicas del producto, etc.
    o Empaque, Diferenciales
    o Testeos / Focus

    Plaza:
    · Determinar el Segmento
    o Delinear el Mercado Objetivo
    – Quienes
    – Cuantos
    – Donde
    · Determinar el canal de venta
    · Estrategia de venta en el canal
    . Estrategia de Posicionamiento

    Precio
    · Determinar la demanda
    o Tamaño del Mercado Total (Nicho)
    o Objetivo en % para alcanzar en un año
    o Objetivo de venta en volumen
    · Determinar estrategia de precio
    o Precio de venta en canales
    o Descuento a los canales (volumen, penetración, etc)
    o Objetivo de venta en $
    · Determinar Rentabilidad del Producto
    o (Precio Venta -Costos -Marketing = Rentabilidad)

    Publicidad / Promoción
    · Determinar estrategia de Comunicación
    o Desarrollo de Marca (Idea, Concepto, Referente) Definir con qué categoría de
    marca a trabajar
    · Desarrollo de Campaña Publicitaria Creativa
    Definir la necesidad o no de esta etapa.
    o Determinar los in-sight del segmento
    o Determinar los diferenciales
    o Determinar el beneficio principal
    o Determinar Reason Why (razones para creer)
    o Determinar Beneficios Segundarios
    · Desarrollo Plan de Medios?

    IV. Presupuesto

    V. Carta Gantt (trabajo-tiempo)

    Saludos!

  5. mahiob says:

    MARKETING – Empresa SAS – Listado de preguntas

    1. ¿Han pensado instalarse productivamente en alguna región o país fuera de España? ¿Cómo tiene pensado vender en el exterior? Se quieren instalar con procesos o tener solo puntos de venta.

    2. ¿Porqué cree que su producto se va a comercializar en el exterior?, ¿Cual sería su diferenciación? ¿Porqué el cliente o consumidor extranjero se inclinaría a elegir y comprar su producto?

    3. ¿Cual sería el segmento de Mercado según el nivel socio-económico que quieren enfocarse Internacionalmente? ¿Cuál sería el PERFIL de ese cliente?

    4. ¿Cúanto piensan invertir para su posicionamiento en el extranjero? Inversión estimada.

    5. ¿Qué Categoría de Producto pretenden comercializar en el exterior con una nueva Estrategia Internacional? Ej. Vallas, pavimentos, construcción, decoración de jardines, etc.

    6. ¿Qué marcas propias quieren potenciar en el extranjero? Ej. Tessera, SAS-Stone, Litoland, etc.

    7. ¿Tiene Capacidad Productiva para pensar en internacionalizarse?
    ¿Qué cuota de producción está dispuesto a reservar para el mercado exterior?

    8. ¿Porqué y cual fue la decisión Estratégica de estar presente en Chile?
    ¿Qué producto en particular se comercializa? ¿Qué experiencia tienen de esa filial en particular? ¿Distribuyen a otros países a través de Chile?

    9. En nuevos mercados internacionales: ¿Estárían dispuestos a trabajar con el sector público, constructoras, sector de hoteles, entre otros? ¿Qué plazos de pago están dispuestos a aceptar?

    10. ¿Están dispuestos a cambiar el Modelo de Negocio: hacer alianzas, ofrecer su Know How en el área, constituir una Joint Venture?

    11. ¿Están considerando Innovar en el producto que quieren comercializar o producir en el exterior? ¿Existe interés en Desarrollar productos nuevos adaptados a los nuevos mercados?

    12. ¿Han pensado en potenciar su web? ¿Están abiertos a realizar cambios estructurales – de contenido y visualización?

    13. ¿Tienen algún poder negociador con algún país en especial?

    Plan de Marketing Internacional

    I. Estudio de la Empresa
    Investigación previa de la compañía a partir de las respuestas de las preguntas y otros datos obtenidos (información secundaria)

    . Análisis interno / externo

    . DAFO (Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)

    II. Objetivos y estrategias de Marketing
    Definición de objetivos a lograr. Metas, donde podriamos estar.
    Definición de estrategia a trabajar: Estrategia de marca, de producto u otro.

    III. Mix Comercial

    Producto:

    · Determinar o definir el producto:

    o Formulación: Nuevo producto?, caracteristicas del producto, etc.

    o Empaque, Diferenciales

    o Testeos / Focus

    Plaza:

    · Determinar el Segmento

    o Delinear el Mercado Objetivo

    · Quienes

    · Cuantos

    · Donde

    · Determinar el canal de venta

    · Estrategia de venta en el canal

    . Estrategia de Posicionamiento

    Precio

    · Determinar la demanda

    o Tamaño del Mercado Total (Nicho)

    o Objetivo en % para alcanzar en un año

    o Objetivo de venta en volumen

    · Determinar estrategia de precio

    o Precio de venta en canales

    o Descuento a los canales (volumen, penetración, etc)

    o Objetivo de venta en $

    · Determinar Rentabilidad del Producto

    o (Precio Venta -Costos -Marketing = Rentabilidad)

    Publicidad / Promoción

    · Determinar estrategia de Comunicación

    o Desarrollo de Marca (Idea, Concepto, Referente) Definir con qué categoría de marca a trabajar

    · Desarrollo de Campaña Publicitaria Creativa

    Definir la necesidad o no de esta etapa.

    o Determinar los in-sight del segmento

    o Determinar los diferenciales

    o Determinar el beneficio principal

    o Determinar Reason Why (razones para creer)

    o Determinar Beneficios Segundarios

    · Desarrollo Plan de Medios?

    IV. Presupuesto

    V. Carta Gantt (trabajo-tiempo)

    Director Comercial_MAHIOB FADILA _ Palestina-Israel
    Director Marketing_CAO YU _ China
    Director Finanzas_LUCA MANNI_ Italia
    Director Operaciones_ ELENA ALVAROS _ España
    Director Internacional_CLAUDIA F. VIDAL _ Chile

  6. Grupo 5

    DIRECTORA COMERCIAL CATALINA BIBLIONI AMOROS
    DIRECTOR DE MARKETING ELISEO GIBRAND ALCALDE SANTERBÁS
    DIRECTOR DE FINANZAS RAFEL MARSÀ BERNAUS
    DIRECTORA DE OPERACIONES LILIA WU
    DIRECTORA INTERNACIONAL INGA SEIDENFADEN

    BRIEF EMPRESARIAL (PILOTO)

    1. LA EMPRESA
    • Fundada en 1900
    • La empresa comenzó como un taller de piedra artifical
    • 1920 Fabrica de mosaico hidráulico
    • 1945 se Traslada al L Hospitallet d Llobragat para atender a Barceona
    • 50’s empieza a producir productos ornamentales y decorativos
    • 1958 Abre fabrica en Mont Blanc (Conca de Barvera)
    • 60`s inicia exportación a Francia con una filial cerca de París
    • 70’s Vende filial
    • 2000 Compra 2da fabrica
    • 2004 empieza producción
    • Filiales en Francia y Alemania 1999 , Chile 2009
    • 2010 cumple 25 años de presencia en el mercado francés

    2. LA MARCA
    Tiene 5 marcas registradas SAS y colaboración con BRADSTONE y MASPE
    a) SAS (Productos ornamentales para construcción y exteriores)
    b) TESSERA (Fabrica pavimentos de exterior a medida de alta calidad)
    c) SAS STONE (Productos de piedra natural con triturados de mármol, canto rodado,
    escamas de pizarra y piedra volcánica
    d) LITOLAND (Productos de ambiente rustico o paisajismo y decoración de jardines)
    e) SAS TEAK (Entarimado de Exterior y Cerramientos

    3. EL PRODUCTO
    Ver en webpage catalogo de productos

    4. EL MERCADO
    – Ha identificado SAS los potenciales mercados donde internacionalizarse , y los
    factores competitivos en dichos mercados?
    – Se ha realizado estudio del mercado objetivo, en relación al volumen potencial y los
    competidores existentes en dicho mercado?
    5. LA COMPETENCIA

    6. EL CONSUMIDOR O CONSUMIDORES
    7. SITUACION ACTUAL
    8. ANTECEDENTES DE COMUNICACIÓN
    9. CAMPAÑA DE MARKETING Y PUBLICITARIA
    10. PUNTOS CLAVE DE BRIEF

    Preguntas Clave de los puntos 6 a 10 :

    1. Por que la empresa se quiere internacionalizar?
    2. Ha identificado SAS los potenciales mercados donde internacionalizarse , y los
    factores competitivos en dichos mercados?
    3. Se ha realizado estudio del mercado objetivo, en relación al volumen potencial y los
    competidores existentes en dicho mercado?
    4. Que factores pueden influir en la internacionalización? Se han tenido en cuenta los
    factores socio-políticos que pueden frenar o condicionar el proceso?
    5. En relación al portafolio de productos, toda nuestra gama es internacionalizable, o es
    necesaria una reestructuración, simplificación o adaptación de nuestra gama de
    producto?
    6. Que estrategia de precios se propone implantar? Y que mecanismos para obtener
    información de los potenciales clientes se piensan implantar?
    7. Será necesario el uso de nuevos canales de distribución en función del mercado al
    que queramos asistir? , o por el contrario se piensa replicar el modelo actual a base
    de almacenes?
    8. Como daremos a conocer nuestra empresa y nuestros productos en el mercado
    objetivo? que estrategia de marketing vamos a implementar?
    9. Se piensa en algún tipo de asociación que nos pueda facilitar el proceso de
    internacionalización? Que ayuda necesitamos de este potencial socio?
    10. A nivel interno tenemos el personal suficiente y adecuado para atender y dar servicio
    a potenciales clientes exteriores?
    11. Capacidad financiera: disponemos de recursos propios? o caso contrario , tenemos
    capacidad de acceso a financiación externa suficiente para abordar este nuevos
    proyectos?
    12. Nuestro equipo comercial actual esta preparado y es en numero suficiente para dar
    un salto a mercados exteriores? Serán capaces de planear y ejecutar acciones
    comerciales en el exterior?

  7. Luciana says:

    Preguntas:
    1)¿Cuál es la segmentación de mercado (target de consumo, target comunicación)? Donde están más receptivos?
    2)¿Cómo podemos potencializar los recursos claves de la empresa?
    3)¿Qué tipo de estrategia motivacional utiliza la empresa con sus empleados, para incentivar la producción?
    4)¿Ha consultado otros medios de transportes para exportar los productos en relación precio/distancia?
    5)¿Cuáles son los valores de la marca? Es decir: ¿cómo quiere ser percibida ante sus clientes (key insight)?
    6)¿Los canales de distribución están estratégicamente localizados?
    7)¿Cuenta con un departamento de diseño que considere las necesidades del consumidor y nuevas tendencias del mercado, además asesoría a diseñadores y arquitectos?
    8)¿Qué posibilidad de expansión en estratégica de mkt 2.0 tienes SAS de acuerdo con su target?
    9)¿Qué estrategia de promoción de productos maneja?
    10)¿Qué stock se maneja en la empresa?
    11)¿Cuál es la ventaja competitiva (desde producto y percepción de mkt)?
    12)¿Quién es la competencia?
    13)¿Qué posibilidad de expansión de mercados hay en regiones como américa considerando su arquitectura y estilo?
    14)¿Qué niveles de inventario manejan, tomando en cuenta que el proveedor principal está cerca?

    Briefing:

    ANALISES DE LA EMPRESA
    – Misión
    – Visión
    – Valores
    – DOFA
    – Situación en contexto nacional

    ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
    – línea de productos y servicios
    – como organiza su oferta
    – ¿Cuál es su promesa publicitaria?
    – ¿Cómo se articula la publicidad?
    – Segmentación:
    Por marca, por presentación, por precio

    UNIQUE SELLING PROPOSITION
    – Share of market (Participación del Mercado)
    – Share of voice (Participación Publicitaria)
    – Dimensión: analizar si el negocio, descontando la factibilidad de introducir una nueva marca, es rentable o no
    – Volumen: expresar en cuantidad de producto la dimensión del mercado.
    – Valor: expresar en dinero la dimensión del mercado

    – objetivos estratégicos
    – estrategia de precio
    – estrategia de comunicación
    – objetivos de comunicación
    – plan de medios
    – estrategia de medios
    – plan de promoción
    – estrategia de promoción

    GRUPO 7: Luciana Marques, Johana Arias, Natalia Arias, Jorge Arias

  8. Luciana says:

    Ignasi, por favor, en el grupo 7 considerar el nombre de Elena Sergeeva también, Sorry Elena!!

  9. Leandro says:

    Grupo 2:

    Director Comercial: Leandro Garcia Vera ( Argentina)
    Directora de Marketing: Juliana Guimarães ( Brasil)
    Director Financiero: Luigi Polanco ( Colombia)
    Director de Operaciones: Carlos García ( Venezuela)
    Director Internacional: Lucas Callegario Campos ( Brasil)
    Directora de Nuevos Mercados: Christina Wang ( China)

    Mercado Objetivo: Brasil

    Plan de Marketing:

    Análisis Interno
    – Gama de productos, clasificación en alta y baja.
    – Precios de venta finales a consumidor final y a distribuidores
    – Análisis de la forma de venta ¿Quién es el cliente?
    – Análisis de la marca y marketing actual.
    – Análisis financiero y administrativo.
    – Capacidad de Producción, recursos humanos en fábricas de España y Chile.

    Análisis Externo
    – Análisis de la competencia en España y Posicionamiento.
    – Análisis de la competencia en Brasil. Datos estadísticos sectoriales y regionales.
    – Análisis de la arquitectura y de su entorno. Análisis socio-cultural de Brasil.
    – Impuestos desde Chile y España.
    – Quienes son los distribuidores y proveedores en España, Chile y Brasil.
    – Análisis del tipo de cambio.
    – Costos de transportes.

    Creación del DAFO, y adaptación del mismo a los análisis del plan de Marketing.

    Análisis DAFO

    Debilidades:
    Se puede copiar fácilmente
    No hay imagen de marca
    Nombre débil
    Falta de posicionamiento
    Distancias largas desde fábrica
    Desconocimiento del mercado
    Producto pesado, difícil de transportar

    Fortalezas:
    Capacidad de producción
    Tener fábrica en Chile
    Gran portfolio de productos
    Experiencia de + 100 años
    Durabilidad del producto

    Amenazas:
    Competidores fuertes.
    Transporte muy sindicalizado
    Infraestructuras poco desarrolladas
    Poca diversidad de transporte
    Chile no esta en el Mercosur
    Aranceles e impuestos muy altos en Brasil
    Poder de negociación de distribuidores.

    Oportunidades:
    Crear la marca “Barcelona”
    Cambio real X euro – poca diferencia
    Juegos olímpicos y Mundial de Fútbol
    Crecimiento del mercado
    Alto poder adquisitivo
    Clase media extensa y en crecimiento
    Libre comercio BRA – CHI
    Mercosur muy próximo.
    Facilidad crediticia

  10. mahiob says:

    Somos el grupo 1:

    Director Comercial_MAHIOB FADILA _ Palestina-Israel
    Director Marketing_CAO YU _ China
    Director Finanzas_LUCA MANNI_ Italia
    Director Operaciones_ ELENA ALVAROS _ España
    Director Internacional_CLAUDIA F. VIDAL _ Chile

    Nos hemos decantado por TURQUIA y tenemos el siguiente DAFO:

    DEBILIDADES

    • Desconocimiento de la marca SAS internacionalmente.
    • Poca experiencia en transporte marítimo.
    • Producto pesado y grueso (ej. Baldosas no soportan peso camión).
    • Transporte del material, implicará costos más altos.
    • Capacidad de inversión limitada?
    • Mercado local con poca demanda de productos derivados del cemento> Crisis Económica Española
    • Poca experiencia en Poder de negociación y del mercado en Turquia (supuesto).
    • Web de la empresa: existe poca información con respecto a las filiales extranjeras (Francia, Chile, etc.)

    AMENAZAS

    • Turquía es el Primer productor de cemento en Europa.
    • Reacción de competidores: posibilidad de entrada de mucha competencia.
    • Alto desarrollo de proveedores para la construcción u ornamentación a base de hormigón prefabricado.
    • Necesidad de socio local en Turquia.
    • Incertidumbre sobre su entrada en UE.
    • Malas relaciones con Rusia y Grecia.
    • Mercado doméstico saturado/riesgo de impagos?
    • El aumento del precio del petróleo > aumenta la inflación, aumenta el riesgo.
    • Búsqueda de canales de distribución en Turquia (según estructura de negocio de la empresa).
    • Inversión inicial, Riesgos de Implantación en Turquia.
    • Cambios en la legislación o política de Comercio en Turquia.
    • Evaluación del precio de venta.

    FORTALEZAS

    • Turquía es un país en vías de desarrollo: Economia / mercado emergente, uno de los más importantes del mundo.
    • tamaño de mercado interno importante, juventud de su población.
    • ACUERDOS HISPANO-TURCO.
    • Buena percepción del diseño y producto español.
    • Producto que encajaría con su estilo arquitectónico/ de construcción.
    • Características del producto adecuadas al país (estilo, colores, características técnicas, antisismico)
    • Amplia oferta de productos (piscina, ornamentación, vallas, etc.).
    • Endeudamiento casi inexistente.
    • Experiencia en el negocio.
    • Durabilidad del material.
    • Experiencia Internacional en Francia, Alemania, Chile.
    • Diversidad de marcas propias.
    • Calidad del servicio, seguimiento?
    • Precio competitivo en relacion a la competencia?
    • Integración vertical de la empresa?> en oportunidades quizás
    • Empresa dispuesta a innovar.

    OPORTUNIDADES

    • Carencias de Know-how y Tecnología.
    • Unión Aduanera con UE.
    • País sísmico. Necesidad de Sist. Constructivos u ornamentales adecuados.
    • Turquía, candidato a ingresar en la Unión Europea.
    • Posicionamiento estratégico.
    a. Ubicación estratégica tanto por facilidad de llegada como por sus buenas conexiones con Middle East .
    b. Buen puente de entrada a otros mercados.
    • Buenas relaciones con países de la zona (Iraq, Siria y Libia)
    • PIB per capita alto (7.600€ el 2010), bien distribuido y estable.
    • Sistema político estable e influente en países árabes.
    • Previstas inversiones en construcción. (viviendas residenciales, Hospitales, equipamientos, Hoteles, entre otros)
    • Ampliar experiencia, investigación e innovación de nuevas formas arquitectónicas, SAS referente para los agentes encargados de la construcción o/y diseño (arquitectos, constructores, promotores, etc.)
    • Presentar oferta de productos especializada.
    • Marca SAS
    a. Construcción y fortalecimiento de marca en el exterior.
    b. WEB: Restructuración de la información, diferenciarse y potenciar sus fortalezas.
    • Desarrollo del concepto “HAZLO EN CASA”.
    • Aprovechar marca “Barcelona” o “España” para vender imagen.
    • Turquia: Nueva ley de incentivos a la I+D: Incentivos a indústrias con valor añadido.
    • Nueva Agencia de Coordinación para el Fomento de las Inversiones (YOIKK)
    • Renta elevada, oeste de Turquía: zona del Mármara (Estambul, Izmit, y Bursa; Ankara, en el centro; Izmir en el Egeo, Antalia y Adana en el sur, en el Mediterráneo).
    • Posibles compradores que están dispuestos a pagar más por un producto diferente e innovador.

  11. mahiob says:

    Hola Ignasi,

    tengo un problema a la hora de usar Comtrade.un
    no consigo descargar el report a formato excel normal, se convierte en xml y otros que acaban modificando los datos.

    me he fijado en la opcion View Map & Graph y nos da resumen de los top import/export. pero para Turky nos da: Total Export: $1,224,347,993 y Total Import: $1,195,221,638

    no se como interpretarlo, el hecho que tenga unas cifras muy altas tanto como pais importador y como exportador es un dato positivo o negativo?

    gracias
    Mahiob
    Equipo 1

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